招标大年重磅解读医药招标政策现状与趋势

来源：赛柏蓝

    2015年11月全国各省集中开标已经来临，北京、天津、广西、湖南、河南、四川、安徽、福建、海南、青海、黑龙江等省招标正在如火如荼地推进，再加上100个试点城市的推波助澜、“7号文”“70号文”新政的实施背景、国家医改办主任调离等，药品招标无论在理念、规则、方式，还是在企业的应对策略思路上，均已经产生重大改变。

    但招标降价仍然是常态，仍然2015招标大年的总体基调，可以说，现实已无比残酷！与此同时，医保支付改革也在同步推进，将在更深层次上影响企业的生存与发展。

    在此背景下，长期关注药品招标、并先后举办了22期药品招标、医保研讨会的专业培训机构赛柏蓝，在中国医药物资协会、中国医药企业管理协会指导下，定于2015年12月2日－3日在厦门举办招标大年-新形势下药品招标新政解读及企业应对策略研讨会。

    本次研讨会重点探讨

    模块一：重磅解读医药招标政策现状与趋势

    模块二：推进中的各省招标政策解读及企业策略务实

    模块三：医保改革及新形势下药企政府事务管理

    本次培训通过“招标政策深度解读分析、重点省份观察透视、企业有效策略应对”角度进行归纳、梳理和分析，分享实操案例，教授科学管理模型，促力企业越过艰险，实战应对各地招标，不断提升招标工作能力，推动企业快速平稳成长。

    参会对象

    医药企业董事长、总经理、副总经理、招标医保负责人，市场准入、政府事务人员等。同一企业“总经理+招标医保负责人+政府事务负责人”共同参会效果更佳。

    组织机构

    指导：中国医药物资协会

    中国医药企业管理协会

    主办：赛柏蓝微信平台

    中国医药企业高峰论坛组委会

    承办：北京赛柏蓝企业管理有限公司。

    时间：12月2～3日，12月1日15：00开始报到

    地点：厦门（具体酒店会前两周另行通知）

    会务费用及汇款账户

    出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计3980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。11月25日之前报名并汇款可享受3700元/人优惠价；会议前汇款者可享受3800元/人优惠价。现场缴费无优惠）。

    开户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司；

    开户行：浦发银行北京富丰路支行；

    账号：91320154800006549

    （汇款请注明：招标＋参会人姓名）

    主要研讨内容

    模块一  重磅解读医药招标政策现状与趋势

    1、国务院《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》（7号文）、国家卫计委《关于落实完善公立医院药品集中采购工作指导意见的通知》（70号文）深度解读与分析：十大关系、十八大政策导向和关键词；未来招标七大预判。

    2、2015年与医药相关的七大国家政策对企业的影响分析，包括：国务院《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》、国务院《关于全面实施城乡居民大病保险的意见》、国务院《关于促进社会办医加快发展若干政策措施的通知》、国务院《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》、国务院《关于进一步加强乡村医生队伍建设的实施意见》、五部委《关于推进县级公立医院综合改革的意见》、五部委《关于进一步完善医疗救助制度全面开展重大疾病医疗救助工作的意见》等等政策文件，将对市场和企业产生怎样的影响，企业如何有效应对？

    3、新医改与医药相关政策梳理及对企业的影响分析：医改办主任换人、基本药物、公立医院改革、医保政策、药价改革、招标采购。

    4、“十二五”深化医改的规划与实施进展：三大重点、七个领域、五大保障。

    5、2015年医改工作重点，2015卫计委工作重点分析，2015全国两会政府工作报告等，涉及医药工作内容解读。

    6、2014-2015，涉及医药的十大政策分析；八大部委涉及医药政策改革方向。

    7、各类医药政策中，以降价为核心诉求的政策梳理，降价的现状与未来趋势。

    8、全国药品集中采购中的国家信息互联互通平台搭建进展，对企业投标报价影响，企业如何制定科学的投标价格策略。

    9、医药企业在当前招标环境日益恶劣背景下的战略发展思考。

    10、药品分类招标带来机遇与挑战，从历史与现状分析招标管制的废除问题争论。

    11、药品招标以降价为出发点，加上行业飞检及GMP，给企业带来怎样的严峻挑战？

    12、药企如何有效与被医院欺压的医药配送企业展开良好合作，以防止商业成本转移到工业的问题？招标配送现在问题与未来趋势。

    13、全国基药招标政策与各省进展分析，从全国基药招标中的非基药配比，看未来基药非基药“两标合一”的可能性。

    14、全国非基药招标政策及各省进展分析，“7号文”后，将产生怎样的改变？

    15、招标“二次议价”“带量采购”现存的重大问题与隐患，对医药企业的伤害，如何在医疗机构强势要求让利而无量的承诺情况下，做好企业的应对策略？

    16、未来药品招标如何在卫计系统、发改物价系统和医保部门中实现平衡发展？

    17、医疗反腐、CFDA“黑名单”、卫计委“九不准”、国家工商总局严厉查处招投标过程中的商业贿赂行为，对招标形成怎样的影响？

    模块二  各省招标政策解读及企业策略务实

    随着70号文落地，各省招标方案七月起如雨后春笋般冒出，各省差异和对中央文件的理解差异，方案均有各自的特色，在此背景下，药企如何发现各省的招标机会？如何针对性应对各省差异化“招标需求”？

    １、广东药交所模式备受争议下成立并开展工作两年多，报价每月一次，中标价月月生变，竞品有多少？投标活跃的有哪些？降价活跃都有谁？品种销售分布？价格底线在哪里？是否能兵行险招与对手合作（抱团取暖OR价格血拼到底？）？中标价和实际交易价的差异能否放手一搏？

    ２、福建省著名的八标两大杀手锏：严控目录和最低价比降幅。挤进了招标目录，爬进了省级入围目录，最终死在了议价目录的门口岂不是太惨？目录严控“一品三剂型二规格”最后公示的结果真是如此吗？如何过五关斩六将把产品从省级入围送到医院最终使用？“N－1”入围模式，技术标没有主观分，如何突围商务标？

    ３、广西技术标70分是门槛，专家打分环节如何自证“正统”？质量层次分组，能否主动选择？如何选择？

    ４、四川招标目录两次二八选择，如何判断投标药品进入何种采购方式？机会哪里找？

    ５、陕西独特的商务标N＋1入围模式，高价无法获得中标资格，是否考虑采取低价策略进入市场？方案启用废止的价格文件，是有意为之还是一时疏忽？取消药品政府定价的同时，差比价规则仍然在招标中使用，不能差比价的产品如何保护？

    ６、江苏招标方案中经济技术标得分高优势很多，而百分之的技术标评分中罕见的主管分达到了20分，如何把握机会提高得分？用量大的产品经过双信封的淘汰后入围，但各省市还要在省级入围结果公布的35个工作日完成价格谈判，市级主管部门如何做好这临门一脚？

    ７、还有刚刚启动的湖北、天津以及北京、广西、河南、福建、辽宁、河北、江苏、陕西等省份的招标，企业如何把握政策机会寻求中标机会？如何量身定做政策性机会解决方案？

    模块三  医保改革及药企政府事务管理

    1、8月3日，江苏出台医保支付改革文件，2016年起全面实施医保控费，其按病种付费、按人头付费的改革对药企的影响分析。

    ２、7月30日，新疆出台的医保支付改革政策分析。

    3、7月16日天津出台的低价药纳入医保的政策文件分析；

    4、人社部《关于印发基本保险药品支付标准制定规则(试行)的通知》(讨论稿)，这份内部征求意见中的“国家医保支付标准方案”，其核心内容各款及指导原则是什么？

    5、多地医保已经挺不住，必然的改革大思路是什么？

    6、国家医保目录大调整进行中，目前调整的进展如何？新的医保目录的制定方式怎样？与药品价格改革进行怎样的匹配改革？

    7、已在推进中的大病医保制度，不同类型药品在改革中的利弊分析。

    8、全国城乡医疗保险“二元结构”并轨进展分析，与职工基本医疗保险并轨为“一元化”的全民医疗保险的未来预期。

    9、全国各省医疗保险省内统筹、跨市报销进展分析，未来跨省异地参保与报销路径畅想。

    10、国家鼓励资本进入健康保险领域，未来的商业化健康保险路径分析及对企业的影响。

    11、医保支付基准价到底该如何制定？国际上有哪些模式值得参考借鉴，各种模式对药企的影响分析。

    12、政府事务的必要性和可行性：政策市场、柠檬市场、丛林市场分析。

    13、政府事务的新状态与新思维：反腐背景下，如何正确开展和理解政府事务？

    14、正确认识当前的医药营销环境，新医改后企业营销角度看政府角色转换。

    15、政府事务开展思维逻辑如何决定结果，是追求科学性还是艺术化？

    16、如何科学开展政府事务：企业战略设计与运营管理

    17、政府事务人际沟通的“交际、交流、交换”三阶段原则在与官员沟通中的实际应用。

    18、政府事务阶段目标明确、设计科学的企业与官员交往设计

    19、企业政府事务如何做到“合规”，从流程上与企业事务完美切合？

    20、部门体系化建设与企业平衡、不同种类企业的投标管理、不同销售模式下的投标管理、协作与分工、部门建设。

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